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巨大的消费者市场，巨大的市场份额是许多卖家选择亚马逊作为全球货通的第一站的原因。但是由于这个原因，亚马逊的竞争也非常激烈。"选择什么卖才能爆单"是卖家特别是新手卖家特别关心的问题。在此基础上，有外媒对亚马逊 FBA卖家选品方向做了几点说明，供卖家参考一二。
开始--卖方必须了解的大方向
确信每一位亚马逊新卖家都经历过选品前的徘徊：选择什么产品才会有利润？确定产品的价格时要考虑多少因素？在市场上生产这种产品的有多少？现在，关起门来当然不行。善于使用大数据和卖家工具是每个亚马逊卖家必须具备的技能。
资料"为王"
对于卖主来说，最忌讳的就是“想当然式”挑选，也就是“我很喜欢这个产品，我觉得它一定会爆”。取而代之的是，通过市场分析得到的相关数据，才是卖家应该相信的选品依据。假如卖家已经具备了科学的选品思路和思路，一定要通过亚马逊的相关数据研究工具对数据进行审核，以掌握平台上同类产品的销售情况和动态。若资料分析显示卖方的选品达不到卖方的期望，则果断地开始新一轮的选品，在与工厂和制造商敲定生产合同之前，可以随时进行修改。
利用数据检索和分析工具
一项产业的蓬勃发展将使它的附属产业也呈现出蓬勃发展的态势，随着亚马逊卖家的不断增加，与亚马逊有关的分析和追踪工具也层出不穷。这类工具可以帮助卖家及时了解竞品动态，获取关键字，并跟踪实时库存情况，此外， IOScout等工具还可以对平台海量数据进行分类，为卖家寻找满足高需求和低竞争力定位的产品，让卖家从中获取高额利润，并提供诸如 Sales Estimator和 FBA Calculator等免费工具供卖家选择。
二、符合这些条件的产品可确保盈利
利润额公式
最后确定选择之前，销售者需要考虑产品送往 FBA仓库所需的所有相关成本。"三分式"(即将价格平均分配到落地费、其他费用和余额利润三个方面)是卖方可参考的计算公式。
落地费：产品从运输到入库过程中所发生的费用
检定费；
·存货费用
·后勤费用
·亚马逊佣金：销售佣金
·利润：扣除所有成本后的利润
举例来说，如果产品的价格为15美元，销售者得到的利润大约为5美元左右
哪一个盈利区间收益更高？
一般来说，价格在20-50美元之间的产品一般都是销售者能够获得良好利润的范围。假如价格太低，那么按三分法看，能落到卖主手里的利润就不值多少钱，但如果价格太高，就很少有消费者愿意买。许多亚马逊销售者的专业工具可以帮助销售者控制利润率的计算。而且有实践者说，选对了商品，卖家就会放心进行销售而不用担心风险。
市场需求的精确定位
需要是指市场上消费者对产品的购买兴趣。如产品一旦上架即能立即售空(库存指标良好)，则意味着市场需求量大。能够挑选到高需求的产品，对于卖家来说有更大的利润空间和机会。卖方可利用亚马逊自身来获得产品销售意向。若卖方发现某一产品确实在亚马逊上销售得很好，则可以尝试开始销售。但在做出决定前，卖方仍然必须参考工具提供的分析数据，以明确了解产品的市场状况。
专注于竞争动态
卖方是“战场上的战士”，应时刻关注竞争者和与其在亚马逊 FBA销售相关的动态。假如市场已经饱和，竞争非常激烈，卖家就需要仔细考虑是否有必要进入这个圈子。但是销售者仍然可以通过查看竞品的评论和评分来决定是否开始销售。假如竞品的评测和评分都不尽如人意，那么卖主就可以利用这个机会进入市场，确保工厂和供应商能够制造出高品质的爆款产品。
产品检索的方式
实际上，亚马逊本身就是一个很好的产品检索工具，但是对于卖家来说，可能太费时了。若卖方正在使用类似 IOScout的工具，那么它可以被用于检索和直接分析大量的产品数据， IOScout可以直接分析产品的利润空间，为卖方节省大量的时间。
3.如何正确地调查产品
在选择商品时，价格和利润是首要考虑的因素。销售者可能会把单个产品的利润定在20至50美元，并设定产品每天大约10件。当调查竞品时，卖家需要查看同类产品中排名前10位的 listing情况，如果前10位中的3位排名不佳，则意味着卖家很难进入这个品类。所以，卖方在进行竞品调查时，一定要记住以下几点：
(一)产品利润如何？
一家商店每天至少能卖出10件东西？
你对你的竞争者有什么看法？十大卖主中有3家或3家以上的店铺得分较低？
●怎样才能使自己的产品和品牌脱颖而出？
在卖方工具中使用 Chrome扩展
许多亚马逊卖家的工具支持插件的使用。而且这些插件和扩展安装步骤并不难，只需按照相关教程使用，一般扩展程序可以显示产品的月平均销量以及对销售商的爆品预测，除这些外，一些插件还可以分析销售商的喜好，向销售商展示他们感兴趣的产品和相关市场趋势。对于刚开始接触这个平台的人来说，销售者需要追踪的产品数量尤其多。如果是这样，能够向卖方提供历史相关数据的工具能够明确地显示其重要性。归根结底，将历史数据与现有数据相结合得到的曲线图能更好地反映产品的市场趋势。
·提示：旺季前后的数据跟踪会因旺季销售波动较大，参考值较低而受到影响。
货源
选择时，货源的稳定性和运输的便利性也是卖家需要特别注意的问题。尤其对于新手卖家来说，如果首次销售的产品中有太多无法控制的因素，很容易打击卖家的信心。所以，轻量型产品应该是卖家首先考虑的品类。
4.确定供应来源
借助于对市场的调查和工具，确定了要销售的品类后，销售者就可以开始联系供应商进行生产。当确定货源时，要注意以下几点：
货比三家
千万个工厂，怎样挑选适合自己的呢？这时，一些亚马逊卖家的工具就会派上用场了。类似于 IOScout，销售商可以向销售商提供供应商和制造商的信息，销售商也可以直接通过产品名称和 ASIN检索销售商。卖方追求的产品不外乎物美价廉，如果产品质量差，消费者留下差评的可能性很大，对卖方后期销售造成的负面影响也就越大；另外，供货商提供的价格也是要慎重考虑的，如果高于市场价太多，卖家的利润空间将会被压缩，如果低于市场价太多，产品的质量将无法得到保证。所以在确定供应商之前，市场调查一定要做得充分、细致。
怎样和厂家/供应商联系
怎样才能与厂家和供货商取得联系？销售商可通过 CCEE、工厂官网和其他采购平台进行询价，或直接发邮件或短信联系厂家询问报价，不同厂家的报价会有差距，销售商也可在此环节进行价格对比。如价格合适，可向生产厂家咨询有关样品的详细信息，包括价格，产品数量，发送方式等。
样品方面
当样品是买来的，或者是免费取的，卖家最好可以从厂家那里拿2个或更多的样品，以确保其产品质量的一致性。如对样品有改进之处，也可及时与生产厂家联系调整，并要求再次寄出。假如产品不能达到预期的效果也无关紧要，换个不同的厂家再拿样。由于样品的作用就是——站在消费者的角度去理解，感受产品。在确定了产品和厂家之后，卖方也可以考虑是否需要在包装上印上品牌 Logo，如果需要，卖方必须及时设计并送到厂家。(需要事先确认制造商是否有能力提供定制服务)
对于卖家特别是新手来说，在选品之前进行一次市场调查和相关数据的调查非常重要，使用 IOScout这样的卖方工具，它可以为卖家提供插件扩展、市场调查和相关数据的调查以及竞品跟踪等功能，的确可以解决卖家的问题。
