重要新规！不符合下列要求的产品将会从搜索结果中删除

重要新规！不符合下列要求的产品将会从搜索结果中删除

近期，亚马逊动作不断，根据小编了解亚马逊在欧洲站点发布了一则公告，公告称：从3月31日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙的所有消耗品中，不符合以下提及的新单位重量要求的列表将从搜索中删除。

杭州国际货代美国FBA专线

受影响的商品包括以下类别：婴儿、食品杂货、保健和个人护理、美容、宠物、葡萄酒和清洁产品。

这些项目需要单位计数属性，即值（单位计数，例如“5”）和单位类型（单位计数，例如“盎司”、“数”、“克”）。

对于这些类别中的新易耗品产品，上述单位计数属性是在列出过程中必须填写的必填字段，对于现有产品，卖家可以通过列表模板或访问列表质量仪表板提交或更新单位计数值。

欧洲站的卖家一定要注意了，如果不按照亚马逊的新规定来填写，产品就会被在搜索结果中删除，届时销量将会大受影响！

在亚马逊卖家的所有宣传推广之后，搜索推广占据了很重要的位置，它直接关系了我们的产品能都在特定关键词的搜索结果中展现在前排，提升转化率，那么对于亚马逊搜索广告，有哪些需要我们注意的呢？

什么是亚马逊搜索广告？

亚马逊作为万有商店(The everything store) ，它为消费者提供从商品发现到商品购买提供一站式服务。

亚马逊的广告平台的操作方法很简单：当用户输入相应关键词进行搜索时查询。

亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告，这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。

如下图所示：

杭州国际货代美国FBA专线

近些年，亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎，它的用户超过3亿，拥有庞大的消费者行为数据。它的精准度、覆盖范围都是其他广告不能比拟的。

搜索广告的运作方式

亚马逊广告运作方式就是我们所熟知的关键词竞价

对于想要借助搜索广告来推广的麦基，通过对与其产品相关的关键词进行竞价，当有消费者搜索相应词条，点击了广告后，将会在卖家后台产生一笔广告支持，这就是payper click, PPC

当用户点击这些广告时，会直接跳转到产品详情页面。赞助产品广告一般出现在搜索结果页和产品详情页面上。

这类广告是通过消费者搜索对应关键词之后展现的，卖家可以设置用户搜索与关键词是精确匹配，短语匹配，还是广泛匹配。广告商也可以设定每日预算和广告持续时间等。

如何优化亚马逊搜索广告效果？

CPA（广告成本）能显示出卖家为每一次转化花费了多少钱。因此。卖家朋友应该对你的CPA花费有个很清晰的目标。

开始之前，大家和小编一起来做一个简单的数学题：

用总成本除以你的总转换来计算CPA:CPA=总成本/总转换

现在，我们可以把上面的公式分解为两部分:

总成本=点击次数x点击成本（CPC）

总转换=点击次数x转化率

然后继续用总成本除以总转换得到CPA:

CPA=总成本/总转换=(点击次数x点击成本)/(点击次数x转化率) 点击次数同时出现在分子和分母上，所以我们可以将二者消掉：

CPA=点击成本（CPC）/转化

最后，让我们把公式两端变换一下：CPC= CPAx转化率

杭州国际货代美国FBA专线

所以，当你刚开始在亚马逊做广告时，你可以通过确定你的CPA目标和估计转化率来计算你在一个特定广告组中的关键词初始CPC竞价。

由于标题搜索广告是按点击付费的，因此我们应该在确认自己的竞价之后，尝试选择最有可能转化为销售的关键字。

确定要使用哪些关键字的一种好方法是查看您运行的所有“赞助商产品”广告系列的结果，以确定哪些关键字与您的标题搜索广告中展示的产品的转化率最高。

2.不断测试，跟踪效果，优化标题

为了从标题搜索广告中获得最佳结果，您将需要运行一些A/ B测试。由于标题搜索广告的广告素材是可自定义的，因此您可以自由测试许多不同的变量来确定最成功的方法，包括：

广告讯息和图片

广告中的三种产品

自定义目标网页的产品组合和整体体验

测试广告的任何组成部分时，确保将多个广告系列设置为同时运行，同时仅更改每个广告系列中的一个变量，以便清楚地确定哪个选项可产生最佳效果。

如果你所在的行业中有很知名的品牌，我们建议你也预留一部分预算来投标他们品牌名称。大品牌的竞争对手有很大的品牌预算，因此，你不能出价高于他们自己的名字。

因此，你附加到这些关键字的广告必须被优化。你可以做一些A/B测试，看看哪个文案能赚最好的广告位。然后，在你其他的广告文案上用同样的模式。

3谨慎设置广泛匹配关键字

对于广泛匹配关键字，你需要更谨慎。

假设你销售骑行服的，如果你对广泛匹配关键字“骑行服”出价，那么当用户搜索“自行车”时，亚马逊很可能也会放出你的广告。

如果用户发现你的广告没用，那么就不会去点击，因此否定关键词对你的亚马逊竞价策略至关重要。

通过添加像“头盔”，”铃铛“，和”轮胎打气筒”这样的否定关键词，你可以对广泛匹配的关键字（如“骑行服”）出价，而无需在不相关的情况下投放广告。

杭州国际货代美国FBA专线