2021还能做亚马逊吗？

2021还能做亚马逊吗？

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其实从去年开始，跨境电商的热度就在逐渐增加。到2021开年，更是直接火到圈外，被众多媒体称之为新风口。亚马逊平台也乘势涌入了大量的新卖家。研究公司Finbold指出，截止上周日，亚马逊已在2021年吸引了总共29.5万名新卖家。平均每小时155名新卖家，预计到2021年可吸引140万。

（Finbold公布的亚马逊新卖家构成图）

然而亚马逊平台似乎对新卖家并不友好，一方面是提高了商家入驻的审核标准，通过邮件与视频验证的方式进行商家验证。导致商家很难同时注册几家网店（多数情况下，如果不能多家网店同时铺货，在平台上占据有利的商品覆盖，是很难在短期内获利）；另一方面又频繁颁布新政策，让新卖家时常心惊肉跳，生怕自己的商品哪里又不合规了。

不仅如此，据最新消息称，亚马逊官方招商已经开始趋近饱和了。因此一些重点站点（北美站、欧洲站）官方招商开始收紧，必须是能够提供工厂或者产品认证资料，并且有R标或者TM回执的大客户才能入驻，注册链接更是越来越难下了。

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难道2021真的不适合做亚马逊吗？答案自然是否定的。

01市场体量大

亚马逊目前已有17个海外站点，业务遍布全球20个国家，拥有全球3亿活跃用户。作为全球最大的电商平台，在整个2020年，亚马逊营收达到3860.64亿美元，同比增长达38%。2021年，亚马逊的增长势头仍然不减。

02平台流量大

全球访问TOP10网站，亚马逊是唯一上榜的电商平台，每月吸引约52亿访客，排名第五。谷歌仍然是全球访问量最大的网站，访问量达1050亿次。但66%的产品搜索仍起源于亚马逊，如果产品在亚马逊平台上得到推荐，那么使用谷歌搜索引擎很有可能就会搜到该产品，因此亚马逊的平台流量是非常巨大的。

03平台高转化

有了高流量，没有转化怎么办？亚马逊卖家从不担心这样的问题，进入亚马逊平台的用户基本都有强烈的购买意愿，高曝光往往直接对应高销量。除此之外，亚马逊PPC的平均转化率为9.55％，对比其他网站，广告转化率平均值仅仅为1.33％。这也从侧面印证了亚马逊平台的高转化。

04优质客户多，消费水平高

在亚马逊上，非会员购物者每年花费约625美元，会员每年花费会约1500美元，而亚马逊拥有多达1亿的prime会员用户，会员用户占据三分之一。在Prime day的推动下，2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊，与黑色星期五或网络星期一相比，优质客户在Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。

05利润高

国内的低制造成本，国外的高消费水平，加之汇率差的作用共同造就了亚马逊平台产品的高利润。国内一件10块的商品，可以在发达国家标价到10欧元甚至更高，其中的差价大部分都被亚马逊卖家收入囊中。

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当然，正如文章开头所说，随着越来越多的卖家加入，亚马逊入驻的门槛会越来越高，对亚马逊的运营水平要求以及人力成本也会越来越高。新老卖家未来都需要投入更多的精力与财力保证自己的产品稳步在销量正轨上。

就目前的市场情况而言，开拓出优秀的产品，交由专业的运营团队操盘，做众多亚马逊卖家中优质玩家，才能有机会长期分得亚马逊平台更大的蛋糕。

抓住2021的第一个机遇。

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