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毋庸置疑，卖家们在开展亚马逊业务时，都需要各种工具辅助。近日，就有不少跨境电
商卖家反映称，对于亚马逊该如何选品仍是一头雾水，亚马逊指标筛选具体包括有哪些
以及有什么数据分析、选品的网站可以推荐？
亚马逊指标筛选
第一，Rank100-50000。不少运营亚马逊的卖家都知道，Rank 的排名，进而也会影响
店铺流量以及日后的销售，那么 Rank 排名具体如何影响到产品的销售呢？
Rank100 月均可销售 3000 个，Rank1000 可月均销售 1500 个，Rank5000 可月
均销售 1000 个，Rank10000 可月均销售 600 个，Rank30000 可月均销售 300 个，
Rank50000 那么月均销售仅有 50 个。
第二，生命周期。据了解，一款正常产品生命周期通常为一年，竞争少的产品生命周期
也可能为 2-3 年，以某款产品的生命周期一年为例，在已经售卖了 8 个月的情况下，
建议卖家朋友，此时则不宜再开发此产品，“判断产品生命周期主要以两个方面为
主，一方面是寻找历史类似的产品，另一方面是寻找互补产品记录。”
除此之外，生命周期也可通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品的价格越来越低，
并且排名也越来越靠后，那么也就意味着此款产品渐渐走入了尾声，如果产品价格持续
保持不变，排名不下降或者还持续上升的趋势，那么也就说明产品生命周期是在成长或
者是成熟阶段，开发销售它大有可为。
第三，TOP 数据。提到 TOP 数据，即可根据 Movers&sharkers 项目下的产品进行筛选。
第四，竞争数量和销售空间。要说竞争数量和销售空间，这个则需要根据卖家们的个人
经验对症下药，具体问题具体分析，例如：假设要准备开发 A 和 B 产品，A 产品在亚马
逊搜索只有 10 个人在售卖，B 产品有 100 人在售卖，那么就选择 A 产品进行销售，市
场竞争环境越小，相应的利润空间则越大，值得一提的是，判断市场竞争情况可直接通
过亚马逊搜索框搜索竞争数量，也可通过调研工具或关键词工具取样来确定市场总销量
最终判断出市场竞争情况。
除了上述所提亚马逊指标筛选的四大方面以外，亚马逊选品需要考虑的因
素众多，其中还包括有产品技术更新、产品工艺特点、季节性因素，供应商配合程度、
产品质量安全、利润率、资金周转速度、品牌因素、客户忠诚度、客户体验等各方面。
亚马逊工具选品做跨境电商，除了拥有好的产品以外，还有一个很重要的就是工具，好的
工具就是好的武器。那么卖家们该如何用关键词和谷歌规划师进行选品？又该如何利用
junglecout 等调研工具选品呢？
第一、merchantwords 关键词拓展工具选品（http://merchantwords.com）。
要说关键词工具选品，以当前卖家们想要开发某一款陌生产品配件为例，在不知道市场
需求的情况下，这时候即可借助关键词工具来测试市场搜索热度或市场需求。百晓生举
例阐述道，“例如我想开发 iphone8case，但 iphone7case 数据搜索才 900 个热度，
不具有代表性，因为 iphone7 发布距离下次发布时间还间隔有 6 个月时间，那么我们就
可以选择搜索 iphone6case，发现搜索结果和热度都是很高，这也就说明了这款产品需
求很多，可以值得开发。”
第二、谷歌趋势（https://trends.google.com）。
提到谷歌趋势选品，以美国区域为例，iphone7case 热度达到 40 个左右，iphone6case
最高时达到了 100 多，呈搜索下降趋势，iphone8case 热度仅为 5 以下，结果说明
iphone6case 搜索量很高，如果卖家们考虑要开发一款联想某款产品和 iphone 的产品，
那么就选择联想产品关键词搜索，一旦搜索热度比 iphone 热度低则放弃搜索低的产品。
第三、谷歌规划师（https://adwords.google.com）。
据了解，谷歌规划师提供了 Google 搜索引擎的历史搜索数据，深度的关键词研究、也
可以找到顾客关注的关键词。
“以美国区域关键词搜索为例，搜索 iphone7case 和 iphone6case，得到搜索结果均是
月搜索量 10w-100w，需求很高。”，卖家们要想在亚马逊上开发该类产品，
在推广和运营措施得当的前提下，那么该类产品日销 3000-5000 单基本没有难度。
第四、junglescout 软件调研市场
针对 junglescout 软件调研市场，可以使用网页版 junglescout 或者插件版 junglescout
搜索关键词调研，得到产品调研列表后，得出每个产品估算销量和估算利润，这样卖家
们即可知晓某款产品热销与否，最终选择你想开发的款式及决定是否开发。
需要注意的是，调研仍要考虑到时间以及核心关键词等重要因素，卖家们
可选择具有代表性以及与自身资源相匹配的产品进行研究和参照，这样才能起到事半功
倍的效果。
