2022亚马逊美国站什么产品卖得最好？

亚马逊美国站是很多卖家都想要攻克的流量高地，随着季节和流行趋势的变化，2022亚马逊美国站的热销品类也和以往有些差别，马上来看！

热销品类一：女士休闲装

1.毛衣/日常卫衣类

销售热季：春、秋、冬季

热卖款式：简单经典款，新颖蕾丝袖款

价格区间：多集中在20-30美金

品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向

毛衣类：经典简单款，外加一点时尚个性设计的款，如蕾丝袖毛衣

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2.Legging 类

销售热季：针织legging四季畅销；皮质legging主要在秋冬季，10月销量明显上升

产品卖点：抗寒，塑性显瘦，有很好的修身效果，百搭，高腰，有弹性更舒适

价格区间：多在15-20美金、20-30美金区间

Top热搜词：leather pants，leggings

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3.休闲牛仔裤类

销售热季：四季畅销，夏季略降

热销款式：休闲年轻时尚款，主要为破洞牛仔裤；不规则的扎染花色；磨白做旧，高腰，面料柔软有弹性

价格区间：多集中在30-40美元区间

品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向

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热销品类二：女士睡衣

睡衣是居家必备服饰，很多人都有换季换睡衣的习惯，睡衣品类除了要顾及面料和舒适性，美国女性还会注重哪些方面？

1.睡衣套装

热销颜色：粉色>黑色>绿色>灰色>米色

热销尺寸：M > L > S > XL

热销材质：

1)最受欢迎：95%粘胶+ 5%氨纶

2)其他材质：真丝/涤纶、氨纶/95%人造丝，5%氨纶/全棉

*注：粘纤是棉的再生提取物，俗称粘胶纤维或黏胶纤维，具备棉的一些特性，例如吸湿性好，透气性好。而氨纶俗称莱卡，是一种弹性纤维，是为了增加面料弹性的。

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2.睡袍与睡T

热销颜色：黑色>长袖黑色>白色>长袖白色>彩虹色

热销尺寸：M > L > XL > S

睡衣产品的季节性明显，相对来说生命周期较短，需要靠新品持续推动销售增长，所以需要提前几个月研发新品、投放生产，准备上架和持续推广，也需要高频率的开新品和测款。同时要做好冗余库存的管理，及时清仓换季。

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热销品类三：节日服装

说到美国站下半年的流量高峰，就不得不提到各个节日，万圣节、圣诞节、感恩节是美国本土很受欢迎的节日，所以抓住这些节日节点非常重要。

优势：增长稳定；产品本身比较有特色，门槛较高，竞争相对小；季节性非常明显，万圣节等传统节日流量大，销售快；毛利率相较休闲女装略高

难点：市场总量较其他品类小，旺季前备货资金压力大；要把握好销售旺季，一旦出现滞销品要及时处理

爆款举例

1.儿童类

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市场现状：儿童类最受欢迎，市场占比最大

市场前景：中国卖家价格集中在20-30美金，有价格提升的机会点

品牌集中度：尚未形成垄断

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2.女士类

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市场现状：女士类市场占比相对小，但涨势最快

市场前景：价格集中在30美金以上，利润可观

品牌集中度：新买家较多，还未形成垄断

3.帽饰、面具等配饰

品牌集中度：尚未形成垄断

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