亚马逊欧洲站点的热销品类相对集中,本期拿女士下装中的女士牛仔裤和女士休闲裤两个类目来举例。 欧洲铁派发亚马逊头程
快问快答
Q:为什么选择进入女士牛仔裤/休闲裤类目?
A:市场需求量大,近两年受疫情影响,爱好健身的人增多, 所以休闲裤、运动裤有很大的需求和增量,且多数设计四季皆可卖, 季节性不会太明显。
Q:中国卖家供应链如何?有什么优势呢?
A:中国卖家往往有自己的工厂, 或者有帮大牌的代工经验, 所以在质量和价格上有很大优势, 另外部分卖家有非常稳定的合作供应商, 价格有成本优势且订单可靠,在生产保证上也会优先供给他们。
Q:秋冬季什么款式在欧洲比较受欢迎呢?
A:基础款, 高腰为主, 直筒和收口紧身的都有, 颜色还是以经典款, 黑, 灰, 蓝为主。
那么,2022亚马逊欧洲站什么品类卖得最好呢?
爆款举例
1.牛仔裤
2022亚马逊欧洲站什么品类卖得最好?
销售热季:多为四季款,但主要在秋冬表现出更高的销量走势,冬季是全年销售旺季
热卖款式:多为收窄型牛仔裤;中腰及高腰居多, 可以帮助更好的美化腰线;以拉链款居多, 部分有纽扣款
面料选择:需要兼顾弹性及柔软舒适度
颜色偏好:水洗蓝(淡蓝)、中灰(浅灰)、深蓝、黑色为主
市场前景:市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度:头部品牌对市场有一定程度的垄断,中国卖家主要有价格优势
价格范围:主要在30~50欧元之间
2.运动休闲裤/瑜伽裤(户外)
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销售热季:休闲裤运动裤多为四季款,季节性不强,部分加绒加厚的产品在冬天有更高销量
热卖款式:偏向于能够修饰腿部曲线的款式,主要以高腰为主;裤类以瘦窄紧身的更受欢迎,同时也有偏宽松的经典运动风一类, 直筒和收口两种是热销款
面料选择:一定要亲肤柔软, 且有一定弹性
市场前景:市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度:品牌众多,竞争分散
价格范围:主要在10~50欧元之间